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斯凱孚2014經銷商大會熱議“價值銷售”-天津澳聯博軸承

本文已被閱讀 1707 次 發表時間:2014年3月21日
2014年2月20-21日, 中國成都:斯凱孚工業市場區域銷售與服務中國區經銷商大會于成都召開。斯凱孚工業市場區域銷售與服務總裁萬達聯、斯凱孚中國區總裁朱季明、斯凱孚區域銷售與服務中國區總裁傅金顏,斯凱孚相關部門負責人以及來自全國各地的經銷商共約500多人參加了此次會議,并圍繞“價值銷售”等話題進行了熱烈討論。

此次斯凱孚經銷商大會主題為“價值.創新”。面對競爭日益激烈的市場環境,斯凱孚作為軸承行業的領導者正在積極探索轉型之路,希望從傳統的制造商和產品提供者轉變成能夠為客戶提供更多、更有價值服務的戰略伙伴。此次經銷商會議就是希望將斯凱孚對于市場的戰略思考以及 “價值銷售”的觀念和經銷商進行深度溝通,既促進經銷商的業務發展,同時將帶有高附加值的服務和產品帶給客戶,實現多方共贏。

斯凱孚工業市場區域銷售與服務總裁萬達聯表示:“經銷商通過價值銷售實現差異化對于經銷商而言具有重要意義。價格永遠不是實現價值差異化的關鍵,經銷商必須向客戶證明自己能夠提供增值的解決方案,能夠比其他供應商更能幫助客戶減少總體運營成本。面對激烈的競爭,產品銷售帶來的利潤空間越來越小,價值銷售策略顯得尤為重要。”

斯凱孚區域銷售與服務中國區總裁傅金顏則具體介紹了未來幾年斯凱孚區域銷售與服務中國區的發展戰略及新的業務模式,他指出:“市場已呈現出新的轉折點,這是歷史賦予的機遇。目前市場的特征是,發展速度減慢,競爭日益激烈,客戶因此對于產品和服務會提出更高的要求。在新形勢下,對于斯凱孚這樣的知識型企業,市場不是減少而只是發生了變化,斯凱孚的經銷商應該從這種變化中看到新的業務機會。斯凱孚和經銷商需要緊密合作,加強戰略規劃與執行層面的一體化,圍繞降低客戶運營總成本進行市場競爭,提高經濟效益,實現可持續及可盈利的業務成長。”
斯凱孚區域銷售與服務中國區渠道發展總監席明海在發言中展望了中國工業市場區域銷售與服務渠道發展的愿景。他說:“我們正努力在中國構建世界一流的經銷商網絡,從基礎能力的培養,到業務模式架構的成熟,都離不開斯凱孚與經銷商的緊密合作。斯凱孚將繼續為經銷商提供從政策到具體銷售活動的大力支持。同時,斯凱孚還將加強對經銷商的考核及管理,以構建強大的經銷商網絡。”
在為期兩天的大會中,斯凱孚和經銷商還討論了行業管理與發展、大客戶管理、新客戶開發、銷售效率、物流管理等話題。經銷商對于此次大會反應熱烈,認為斯凱孚價值銷售的理念將有效幫助他們在激烈的市場競爭中保持競爭力。
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